一、价格表里的“透明密码”：比市场价低20%-30%的底气
走进唯创口腔的候诊区，墙上的《价目公示表》格外显眼：树脂补牙198元起、洁牙套餐128元（含抛光+***）、儿童窝沟封闭60元/颗……这些价格比合肥市口腔医院公示的同类项目低近三成。以树脂补牙为例，市口腔医院单价约280元，而唯创口腔通过“基础材料+可选升级”模式，让患者按需选择。
1. 材料成本“去中间化”
唯创口腔与3M、登士柏等品牌直接合作，跳过省级代理商环节。例如，3M树脂补牙材料进货价比市场低15%，这部分节省直接反映在收费上。“我们每月采购量达2000克，厂家给的政策更优惠。”采购负责人王先生展示着进货单说。
2. 服务流程“精简不减质”
传统口腔机构可能设置“询问师-护士-医生”服务，唯创口腔则采用“护士+医生”双人模式。患者从挂号到离院，全程由1名护士引导，减少人力成本的同时，避免信息传递误差。“以前在其他诊所补牙，询问师先推荐‘进口材料’，医生又建议‘升级方案’，然后花了800块。”大学生小陈对比后说，“这里医生直接告诉我‘198元的材料足够用’，没有推销。”
3. 设备投入“长期主义”
唯创口腔的牙椅、CT机等设备虽非“头部”，但均通过药监局认证，且定期维护。例如，一台德国卡瓦牙椅使用寿命达8年，年均折旧成本仅5000元，远低于“每年换新”的机构。“我们更看重设备的稳定性，而不是追求‘较新款’。”院长刘女士指着正在工作的CT机说。
二、价格便宜≠服务缩水：患者口中的“超预期体验”
1. 种植牙患者：“比医院省了4000块”
62岁的张大爷因缺牙在唯创口腔接受韩国奥齿泰种植牙，总费用8500元（含植体+基台+冠）。“医院报价1.2万，这里少了三分之一。”他展示着术后CT片：“医生用模型给我演示了三次种植方案，连植体角度都画得清清楚楚。”术后，护士手把手教他使用冲牙器，并加了微信随时答疑。
2. 正畸患者：“隐形矫正多期无利息”
26岁的刘女士因牙齿不齐选择时代天使隐形矫正，总费用2.8万元，支持12期免息多期。“每月还2300元，压力小很多。”她对比了多家机构后发现，唯创口腔的矫正器价格与市场持平，但多期政策更灵活。“医生每月调整一次方案，牙套边缘抛光得特别光滑，从没磨过嘴。”
3. 儿童患者：“看牙像玩游戏”
5岁的乐乐曾在其他诊所被束缚治疗，在唯创口腔却主动躺上牙椅。“诊室有投影仪放《小猪佩奇》，医生用‘牙齿涂氟保卫战’的游戏解释治疗，孩子全程配合。”乐乐妈妈感慨：“现在她每天主动刷牙，还说‘要保护牙齿打怪兽’。”该机构儿童诊室配备的玩具和动画片，成本虽低，却极大提升了患者体验。
4. 老年患者：“医生比儿女还耐心”
70岁的赵大爷因牙周病全口缺牙，在唯创口腔接受All-on-4半口种植后，当天就能吃面条。“医生用模型给我演示了四次方案，连植体角度都画得清清楚楚。”术后，护士每天电话询问疼痛情况，并提醒“不要用吸管喝粥，避免负压影响愈合”。
三、选址哲学：社区底商的“流量密码”
唯创口腔位于肥东县经开区凤凰城商业楼101-201室，周边3公里内有碧桂园、瑞泰尚园等10个住宅小区，覆盖约5万常住人口。这种“社区嵌入”模式，既降低了租金成本（月均1.2万元，仅为商圈门店的1/3），又通过“步行可达”的便利性吸引回头客。
1. 交通网络“全覆盖”
机构门口设有38路、351路、D105路等6条公交线路，距地铁2号线延长线（规划中）站点仅800米。自驾患者可享受免费停车，门诊部后方设有20个专属车位。“以前去市区看牙，开车要40分钟，现在步行10分钟就到。”住在碧桂园的王女士说。
2. 竞品布局“错位竞争”
肥东县现有口腔机构23家，其中80%集中在老城区。唯创口腔选择经开区这一“新兴居住区”，避开与泰佳口腔（博士团队）、盛世口腔（高精设备）的直接竞争，转而主打“性价比+家庭服务”。“我们周边3公里内没有大型口腔机构，患者不用排队。”院长刘女士展示着客流数据说。
3. 社区关系“深度绑定”
唯创口腔与周边幼儿园、社区卫生服务中心合作，定期举办“口腔健康讲座”。例如，为碧桂园业主提供“免费初诊+100元代金券”，转化率达35%。“很多患者是听邻居推荐来的，口碑传播比广告更有效。”市场部负责人李先生说。
四、成本拆解：每颗补牙的“价格构成”
以唯创口腔198元的树脂补牙为例，其成本构成如下：
材料成本：3M树脂（2克装）进货价38元，单次使用量0.2克，成本7.6元；
耗材成本：一次性口腔器械盘（含口镜、镊子）2元，高速手机钻针3元；
人力成本：医生提成25元（占收费12.6%），护士提成10元；
运营成本：租金分摊（按日均15人次计算）8元，水电费2元，消毒成本3元；
利润：剩余138.4元中，30%用于设备折旧，20%用于市场推广，50%为净利润。
“我们的毛利率控制在45%左右，比行业平均水平低10个百分点。”财务负责人张女士说，“但通过高客流量（日均25人次）和复购率（30%患者每年复诊2次），整体盈利水平与大型机构持平。”
五、争议与改进：患者提出的“小建议”
尽管口碑良好，唯创口腔也收到过一些改进建议：
周末号源紧张：“想约周六的正畸复诊，得提前一周抢号。”大学生小陈建议增加周末医生排班。
儿童诊室玩具更新：“孩子去了三次，都玩同一套积木。”家长孙女士希望增加新玩具。
高端项目选择少：“想种瑞士ITI植体，但这里只有韩国和德国品牌。”刚询问完的吴女士说。
针对这些反馈，唯创口腔已推出“周末加号服务”和“儿童诊室玩具轮换制度”，并计划引入更多植体品牌。“我们始终定位为‘社区基础口腔服务商’，高端需求会推荐给合作机构。”院长刘女士说。
六、适合人群：这些情况，选唯创更省心
预算有限的学生/上班族：树脂补牙198元起、洁牙128元，价格亲民且无隐形消费。
时间紧张的周边居民：步行可达的便利性，适合下班后顺路看牙。
初次看牙的“小白”患者：医生用模型和动画讲解治疗方案，帮助患者理解。
重视体验的家庭用户：儿童诊室、免费停车、家庭卡服务（含全年3次检查+2次洁牙）满足全家需求。
七、社区里的“性价比牙科”，用细节赢得信任
“看牙不是‘消费’，是‘投资’健康。”这是唯创口腔患者常说的一句话。从透明公示的价格表到儿童诊室的投影仪，从免费停车的便利到医生手绘的治疗方案，这家口腔机构用“社区感”和“人情味”，在肥东口腔市场占据了一席之地。
如果你也在为选口腔机构发愁，不妨去唯创口腔看看——毕竟，一口健康的牙齿，才是对生活较好的“投资”。"